純水設(shè)備崛起之道：瞄準(zhǔn)用戶需求 打造智能化產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量有了進(jìn)一步提高。與此同時(shí)，水污染問(wèn)題也在日益加劇。水作為生命之源，是人類得以生生不息綿延的根本保證，人們對(duì)水質(zhì)問(wèn)題的重視也給純水設(shè)備企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

我國(guó)大約1995年開(kāi)始水處理技術(shù)的引進(jìn)，距今已有20余年的時(shí)間。縱觀純水設(shè)備在我國(guó)的發(fā)展歷程，變化明顯。從應(yīng)用領(lǐng)域上看，純水設(shè)備已經(jīng)從航天領(lǐng)域擴(kuò)展到其他工業(yè)領(lǐng)域，并逐步進(jìn)入尋常百姓家；從大眾接受程度上而言，隨著純水技術(shù)的成熟，人們也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到純水設(shè)備在生產(chǎn)和生活中的重要性；從使用范圍來(lái)看，純水設(shè)備從最初只在美國(guó)小范圍使用漸漸延伸到了中國(guó)的大部分地區(qū)。如今，在有機(jī)污染物愈發(fā)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，純水設(shè)備已經(jīng)迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，成為近年來(lái)發(fā)展前景頗為廣闊的儀器之一。

隨著純水技術(shù)在中國(guó)的普及，我國(guó)自主研發(fā)的純水設(shè)備也開(kāi)始登上舞臺(tái)，各類純水設(shè)備供應(yīng)商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。國(guó)產(chǎn)純水設(shè)備發(fā)展總體趨勢(shì)向好，但也存在諸多弊病。例如例如中低檔水平市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯，普遍缺乏先進(jìn)的設(shè)備生產(chǎn)和安裝調(diào)試能力，境外市場(chǎng)開(kāi)拓不足等。那么，要如何實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)純水設(shè)備的崛起呢？

緊跟時(shí)代潮流 打造智能化產(chǎn)品

“互聯(lián)網(wǎng)+”是信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷發(fā)生演變，最終帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力的一種新的發(fā)展模式。借助互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

純水處理技術(shù)作為契合時(shí)代發(fā)展的高新技術(shù)代表，更要握住時(shí)代發(fā)展的脈搏，打造出更為高端的智能化產(chǎn)品。因此，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集和分析功能，實(shí)現(xiàn)純水設(shè)備的一鍵式操作，為客戶節(jié)省人力和物力。

智能化已經(jīng)成為21世紀(jì)的代名詞，無(wú)論是純水設(shè)備還是其他的科學(xué)儀器，都要緊跟時(shí)代潮流，在促進(jìn)自身產(chǎn)品外型和技術(shù)革新的同時(shí)，最大程度的滿足客戶需求。

因地制宜 滿足多種客戶需求

市場(chǎng)是用戶需求的風(fēng)向標(biāo)。中國(guó)市場(chǎng)的純水用戶分布呈現(xiàn)出一種兩極分化的狀態(tài)，高端用戶和低端用戶的需求占據(jù)大多數(shù)。針對(duì)這一現(xiàn)狀，企業(yè)需要對(duì)純水市場(chǎng)有個(gè)清晰的定位和認(rèn)知。

從高端客戶市場(chǎng)需求而言，技術(shù)優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)贏得用戶青睞的最終“法寶”。純水設(shè)備行業(yè)不同于農(nóng)業(yè)、手工業(yè)，產(chǎn)品普及范圍一般集中在各大科研機(jī)構(gòu)，因此“薄利多銷”的發(fā)展戰(zhàn)略并不可取。尤其是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求較高的采購(gòu)商，往往對(duì)產(chǎn)品的核心部件、各種選材尤為注重。此時(shí)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)革新才是企業(yè)打通高端客戶的首選。

面對(duì)要求較低的客戶，性價(jià)比和售后服務(wù)成為企業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。低端客戶一般只要求采購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品具有最基本的純水功效，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)有太多的要求。因此，產(chǎn)品的性價(jià)比和售后就顯得尤為可貴。對(duì)于客戶而言，相同價(jià)格的產(chǎn)品，能更大程度的滿足自身所需的那一件才是更值得選購(gòu)的。此外，企業(yè)還需要完善售后服務(wù)。在產(chǎn)品后期的保養(yǎng)和維修上，企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門(mén)的技術(shù)人員，及時(shí)與客戶聯(lián)系、溝通，幫助客戶解決問(wèn)題，提升客戶滿意值。

產(chǎn)品是企業(yè)的名片，也是企業(yè)在外的“形象代言人”。因此，儀器的質(zhì)量顯得尤為重要，無(wú)論是配件的選擇，產(chǎn)品的加工還是后期的維護(hù)保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都要做到精益求精。價(jià)格低是吸引客戶的方法之一，卻不是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，只有靠技術(shù)領(lǐng)先，將純水設(shè)備做大做強(qiáng)，才能引領(lǐng)中國(guó)純水市場(chǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)和客戶雙雙收益。

我國(guó)純水技術(shù)由于起步較晚，與國(guó)外先進(jìn)設(shè)備相比還存在一定差距，要想實(shí)現(xiàn)趕超還有很長(zhǎng)的一段路要走。因此，國(guó)內(nèi)純水設(shè)備供應(yīng)商除了要將產(chǎn)品的研發(fā)放在公司資金投入的首要位置外，還要將目光瞄準(zhǔn)在市場(chǎng)和客戶上。精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，打造匠心產(chǎn)品，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)崛起的必由之路。